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互联网项目引流的指导思想和误区

3个月前 (06-30)其他杂项198

本文源自义乌之狼微信群内一个群友分享的三张引流图片,觉得挺有价值,特在此分享。

一、引流指导思想

1.1引流(革命)思想,指导路线

革命指导思想--农村包围城市,武装夺取政权;

引流指导思想-广告化(形式)策略,流水化(批量)生产。

1.2思想策略,口号描述

广告化策略,流水化生产;模板化批量,标准化体系;

火速化培训,小兵变将军:策略性制胜,制度化制胜;

武器非重点,思想排第一;前期求生存,后期换武器;

产业化升级,时间是壁垒。

1.3定期沟通,做好记录

(1)定期开会:每周几业务线上的所有人开会,由各业务线组长领头。

(2)会议记录:形成笔记文件,提出问题解决方案,后续反馈调整,提高效率。

(3)会议注意:强调做业务(革命)不是请客吃饭,不是做文章,不是绘画绣花,不能那样雅致,那样从容不迫,文质彬彬,那样温良恭俭让。谈正事,减少无效沟通,避免浪费时间。

互联网项目引流的指导思想以及误区

二、引流的统一思想

1、引流底层逻辑

引流就是博概率和博运气,运气没法改变,但是概率可以改变,增大基数即可。(增大基数的方向、策略、执行)

2、目标人群划分

静下心来,仔细对我们的目标人群进行细致的划分,不要用勤劳掩盖思维的懒情

3、静心思考打磨

先梳理底层逻辑,多问为什么,把逻辑看法意见进行统一,真理是越辩越明的。

4、先模仿后超越

培训阶段,收集对标账号,总结他人策略经验,先模仿后超越。

5、建立健全体系

建立标准化、模板化、流水化的生产体系,提高生产效率。包括引流,销售,售后。

6、客户资产思维

建立客户即资产思维,加到微信后还要进行朋友圈打造营销。

三、引流常见误区

3.1 记住你的目的,做新媒体是为了获客的,一切以这个为核心。

现在很多人有个根本的理解错误,以为粉丝多就能赚钱。

我买东西需要关注你当你粉丝才能买?我不当粉丝我买不了东西?

正确的商业逻辑是:我有需要,你刚好有,这个交易就可以基本达成了。

我有需要-我找需要的东西-刚好看到你有这个东西-沟通成交

3.2 看粉丝量,外行;看播放量,外行。从一个人关注问题的点,就能判断出这个人的水平。

内行关注什么?

内容方向,决定粉丝价值。评论互动,决定粉丝粘性。

二者都不具备,就是辣鸡。二者具备其一,就能赚钱。

两者同时具备,就能赚大钱。差距有多大?一百万倍。

3.3 那有什么办找到精准的客户群体呢?这个就涉及到了引流的操作技巧。

引流就是博概率和博运气,运气没法改变,但是概率可以改变,增大基数即可。真传一句话,假传万卷书。顶级的道理功法说出来其实就那么几句话,但却是关键点。


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